9月4日，第四届中国（澳门）国际高品质消费博览会暨横琴世界湾区论坛的平行主题论坛——珠琴澳超级商业力论坛揭开帷幕，来自政界、学界、企业界、社团协会和媒体智库的300余位嘉宾齐聚横琴，探讨全球视野下的商业力创新路径，见证天沐琴台、珠光国际大厦两大地标级城市商业综合体的首发亮相。
珠光集团党委书记、董事长王宇声称，在旅商融合发展的新赛道上，珠光集团正在积极探索珠琴澳文旅资源的价值转化路径，重点把握三个方向：一是发挥好、用好合作区的政策优势以及跨境金融机遇，打造商业创新的试验田；二是集聚“商业+文化+科技”融合业态，促进本土IP与国际品牌体系的共生，打造具有国际竞争力和本土标识度的文旅融合的标杆性项目；三是通过数字赋能重塑消费场景，把“过境流量”转化为“留量经济”。
据悉，珠光集团是珠海市最早驻港澳“窗口企业”、唯一的珠澳双总部国有企业，为推动珠澳经济合作、支持服务横琴粤澳深度合作区建设、促进澳门经济适度多元发展发挥了重要作用。
活动现场
空间落子，格局初现
本次首发的两大城市商业综合体，环绕澳门分布，如同双翼，托起大湾区消费格局的新想象。
天沐琴台毗邻横琴口岸，以“城市汇客厅、产业活力场、文旅新窗口、消费聚集地”为定位，集规划展览馆、会议会展、办公、酒店、商业及水上运动中心等多元业态于一体，赋予横琴全新的商业及艺术特质。未来将致力打造成为合作区“四新”产业创新融合发展的范本以及展示“澳门平台+国际资源+横琴空间+成果共享”产业联动发展新模式的重要平台。
澳门尚誉国际有限公司运营总监邓屹兵表示，将在天沐琴台打造“琴歌酒赋”品牌。选择落地于此，正是看中其优越的地理区位。南光国际会议展览有限公司总经理周晋阳表示，天沐琴台配套设施完善，空间布局合理，具备承办高端会展活动的良好条件。未来，计划依托天沐琴台，策划举办澳门游艇展等品牌展会，并利用室外区域引入汽车主题展示等多元内容。同时，还将结合横琴在低空经济领域的政策优势与区位资源，筹备相关主题论坛，推动珠澳两地资源联动，拓展“会展+消费”的融合场景。
天沐琴台
珠光国际大厦地处拱北口岸核心位置，依托拱北口岸年均1.3亿人次的庞大流量，以“服务澳门民生，促进珠澳融合”为使命，凭借年轻力定位与贴心服务，致力于成为港澳居民北上消费首站，打造全国口岸商业新标杆，诠释“珠港澳年轻力中心”的独特定位。项目凭借6层商业空间构建起垂直商业生态：汇聚日咖夜酒、美妆潮牌，打造青年游乐场，成为时尚社交中心，全方位满足年轻消费需求。针对澳门居民、跨境务工者、游客及本地客群四类核心人群，提供多元业态引进、暖心服务配套、便捷消费场景及潮流打卡空间等定制化服务。
珠光国际大厦
横琴粤澳深度合作区执行委员会副主任李翀指出，横琴“左右逢源”，既可对接澳门，辐射近亿人次的庞大客流，又能快速融入大湾区广阔市场，为企业提供前所未有的战略纵深。“我们诚邀全球商业伙伴，在此投资兴业、共创未来。”
价值锚定，留量可期
流量如潮，但真正的考验才刚刚开始：如何让匆匆过客驻足？如何让路过，转化为深度体验？商业的根基，终归是价值，而参与者们正以各自的方式，试图找到答案。
珠海鲜水湾餐饮管理有限公司（鲜海一品）创始人梁生在珠海生活了十余年，对商业脉动有着敏锐的观察。梁生做的是高端活海鲜自助火锅生意，因看中珠海成熟的市场环境与完善的政府配套，他将首店落子于距拱北口岸仅300米的珠光国际大厦。地理位置无可替代，他相信，依托口岸的巨大人流，品牌有机会快速打开市场。
但他也清楚，人多，不等于生意就好。“我们主推活海鲜、进口冰鲜、云贵川山野食材，环境与服务也都按高标准构建。”梁生坦言，“但来口岸的人，很多是代购、游客或跨境通勤者，节奏快、时间紧、对价格敏感，未必是我们的核心客群。”对此，他的策略是：聚焦追求品质生活的中高端客群，强化食材溯源、环境体验与服务价值，在“流量”之上，植入“留量”的基因。“消费形态正在转型，餐饮也必须随之进化。”梁生观察到，小型餐饮的生存空间正被不断挤压，而具备差异化、高品质体验的业态，正成为新的趋势。“在餐饮业这样高度竞争的行业，紧跟需求变化，把握时代节奏，是下注的前提。”
在同一栋楼宇，广州景腾商业有限公司联合创始人邱玉锋，也面对着同样的课题。他的“景腾眼镜”即将开启品牌在珠海的首店，171平方米的空间，投资约300万元，目标是打造当地最具规模的高端眼镜门店。选择拱北，他并非盲目追逐人流，而是洞察到了背后的结构性变化。”人们对眼镜的需求不断细分。“他分析说，“比如防蓝光镜片、夜间驾驶镜，还有激光术后所需的太阳镜、干眼护理产品。这些需求真实存在，且集中在重视健康、具备一定消费能力的人群中。”
他注意到，与国外偏重装饰性不同，国内消费者更关注眼镜的实用价值。同时，不同城市的生活习惯与视觉环境差异，也要求品牌因地制宜。为此，他决定珠海的店面以宋文化为设计基调，与蔡司镜片深度合作打造视觉专家店，塑造独特的品牌辨识度，跳出同质化竞争。“我们不追求所有人走进来，而是希望吸引关注视觉健康的人。”他说，“验光师不是销售，而是顾问，服务也不止于配镜，更要延伸到眼镜的护理与长期视觉管理。”
店铺尚未开业，构想仍待市场验证。但他们正尝试一种新的逻辑：不再被动承接流量，而是主动构建价值锚点——以精准定位、专业服务与独特体验，吸引真正契合的消费者，让他们愿意停留、记住，并再次归来。“我们能做的，是把产品和服务做到位。”梁生说，“剩下的，交给时间。”邱玉锋则相信：“商业正走向更细的颗粒度，体验也愈发多元。我们能走多远，取决于能否持续回应那些真实而具体的需求。”
在奔涌的流量场中，探索者们正试图埋下“留量”的根系。未来如何，尚无答案。但思考本身，已是破局的开始。
文 | 记者 钱瑜
图 | 受访者供
责编：李泽宇
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（本文刊于2025年9月4日《羊城晚报》旗下客户端）
